唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三(sān)四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有什(shén)么特(tè)别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互(hù)联(lián)网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京(jīng)、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着会(huì)议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号了大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还(hái)有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能因没(méi)有发展前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务(wù)的(de)理解(jiě)也(yě)都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(yù)不(至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号bù)顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投资太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被(至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经(jīng)不多(duō)了。

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